秉着专业负责的态度,在客户决定做小程序之前,我们有必要给客户梳理以下三个思路:


一:能否提升获客效率?


每获得一个客户或者完成一笔交易的成本的倒数,就是效率。

很多客户在开发小程序之前,都有APP或者网站。同样一个功能的实现,小程序的开发成本可能低于网站或者APP,显然,小程序的开发成本会比网站和APP低一些。但是这对客户来说,没有意义。

客户最为关心的问题是——能不能赚钱,而不是谁的投入比较低。

假设,如果通过APP完成一笔交易的成本是100元,而通过小程序完成一笔交易的成本是120元,交易成本包括流量、营销等成本,两者相比较,小程序的获客效率低于APP。这样一来,没有开发小程序的必要。


二:是否布局微信营销生态?


如果某公司此前,主要通过网站进行营销,例如搜索推广等方式获客,它们是比较容易入驻电商平台。只要通过搜索做的很好,在电商平台中做的也不会太差,因为,搜索引擎和电商的营销逻辑有很多重合性,甚至互相借鉴。

但是,微信生态是一个新的生态体系,与搜索和电商,存在很大的区别。其更加看重社交关系、内容生产和传播,所以,如果你已经尝试过朋友圈营销、公众号运营、短视频营销等,那么,布局小程序是应该的。相反,如果你之前从来没有接触和尝试过围绕微信生态而进行营销的活动,开发小程序的效果,其实不会太明显。


三:是否有线下门店?


无论是微信小程序还是百度、美团、支付宝等小程序,都有大量的场景入口,但是排名前三的是分享、公众号以及扫码。分享需要社交营销,例如朋友圈的裂变等等,其实难度比较大;公众号需要内容生产和创造,门槛比较高。剩下的就只有扫码了。

对于中小企业、小微企业来说,扫码成为打开小程序最可行的入口。

故此,我们认为,如果你有线下门店,推行O2O模式,可以尝试开发小程序。如果没有线下门店,单纯是线上生意,小程序获得流量,在后续运营中会成为一个问题。

对于中小企业、小微企业来说,扫码成为打开小程序最可行的入口。

故此,我们认为,如果你有线下门店,推行O2O模式,可以尝试开发小程序。如果没有线下门店,单纯是线上生意,小程序获得流量,在后续运营中会成为一个问题。